best 설득의 심리학
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작성일 22-11-18 06:10본문
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우리는 이 웃음이 가짜 웃음이라는 것을 알면서도, 유머 그 자체에 反應(반응)하여 웃는 것이 아니라 ꡐ유머의 일부분에 불과한 웃음소리ꡑ에 反應(반응)하여 웃게 된다된다. 또한 얼굴이 잘 생긴 사람이 사회생활에서 유리하다는 점은 이미 우리 모두가 분명하게 인식하고 있는 사실이다.
ꡒ모두 비슷하게 생각할 때에는 아무도 깊이있게 생각하지 않는다ꡓ- 월터 리프만
ꡒ사람들의 95%는 모방자이며, 오직 5%만이 창조자이다. 호감의 법칙을 이용하여 집단간에 갈등을 극복하는 방법이 있다 익숙해지면 좋아하게 되는 접촉theory , 공동의 目標(목표)를 제공하여 협동을 통한 학습을 가능하게 하며, 상호협력을 통하여 호감을 크게 늘릴 수 있다
ꡒ전문가의 말을 따르라ꡓ- 버질라우스
인간의 사회조직을 살펴보면, 권위에 대한 복종이라는 법칙이 우…(생략(省略))
레포트/인문사회
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다. 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다 일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다된다.
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“마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽다ꡓ- 레오나르도 다빈치
우리는 어떤 선택이나 어떤 입장에 처하게 되면 그와 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다된다.”
한 예로, 코미디 프로그램(program]) 에서 종종 가짜 웃음을 들려준다. 우리는 사소한 공통점에도 호감을 가지며, 칭찬해주는 사람을 좋아한다. 사람들은 판매원들의 어떠한 판매책략보다도 다른 사람들의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다된다.
ꡒ변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은 배심원을 자신의 고객처럼 만드는 것이다ꡓ- 클러벤스 대로
우리가 좋아하는 사람에게 어떤 부탁을 받으면 그것을 거절하기가 쉽지 않다는 것을 잘 알고 있을 것이다. 이러한 것들이 호감의 원천에 해당한다.2설득의심리학 , 설득의 심리학인문사회레포트 ,
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